13 мая 2025
Как подобрать блогеров для рекламы
Лайфхаки и разбор ошибок
Инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов продвижения брендов и продуктов. Форматы рекламы в этой сфере безграничны: отметки, упоминания, обзоры, коллаборации, ивенты… Полет фантазии может быть безграничным!
Но почему кому-то инфлюенс приносит миллионные охваты, а кому-то — нецелевой трафик и слитый рекламный бюджет?
Но почему кому-то инфлюенс приносит миллионные охваты, а кому-то — нецелевой трафик и слитый рекламный бюджет?
| Рецепт хорошей кампании
Мы изложим их по порядку в формате чек-листа. Именно в таком порядке рекомендуется действовать, постепенно углубляясь в анализ. |
Соответствует ли аудитория блогера вашей целевой аудитории
Это базовый пункт, на котором, тем не менее, у многих возникают сложности. Обычно это случается, когда вы оцениваете аудиторию проекта по себе.
«Мне нравится этот блогер, я сам на него подписан — значит, на него точно подписаны нужные мне люди». В выпуске с CEO digital-агентства We ((Can)) Анастасией Антошевской мы обсуждали золотое правило маркетинга: Вы — не ваша целевая аудитория. Блогер не должен нравиться лично вам. Он должен нравиться тем людям, которых вы хотите привлечь в социальные сети проекта.
Например, если вы подбираете инфлюенсеров для рекламы строительной компании, то ваш любимый бьюти-блогер вряд ли подойдёт.
Лайфхак: для исследования интересов целевой аудитории можно находить в социальных сетях реальных её представителей и проверять, на кого они подписаны. Так можно анализировать подписчиков ваших прямых конкурентов.
«Мне нравится этот блогер, я сам на него подписан — значит, на него точно подписаны нужные мне люди». В выпуске с CEO digital-агентства We ((Can)) Анастасией Антошевской мы обсуждали золотое правило маркетинга: Вы — не ваша целевая аудитория. Блогер не должен нравиться лично вам. Он должен нравиться тем людям, которых вы хотите привлечь в социальные сети проекта.
Например, если вы подбираете инфлюенсеров для рекламы строительной компании, то ваш любимый бьюти-блогер вряд ли подойдёт.
Лайфхак: для исследования интересов целевой аудитории можно находить в социальных сетях реальных её представителей и проверять, на кого они подписаны. Так можно анализировать подписчиков ваших прямых конкурентов.
Подходит ли вам TOV блогера?
Допустим, вы выделили инфлюенсеров, которые создают контент в нужной вам тематике и на которых точно подписана целевая аудитория. Следующий шаг — определить, кто из них близок вам по ценностям, философии бренда, а с кем коллаборация просто невозможна. Вернёмся к примеру со строительной компанией.
Существует множество блогеров, которые создают контент по теме стройки. Среди них есть те, кто рассказывает о стройке без цензуры, ярко выражает эмоции, показывает «грязную» сторону работы. Также есть архитекторы и эксперты по недвижимости, которые говорят о постройке как о произведении искусства, раскрывая философию каждого проекта и обращая внимание на изысканные детали.
Если для вашей компании приемлемы шутки «на грани», простота в контенте и демонстрация «изнанки» стройки, то вам подойдёт первая категория блогеров. А если у вас премиальное бюро архитектуры с акцентом на эстетику и минимализм — то вторая.
Существует множество блогеров, которые создают контент по теме стройки. Среди них есть те, кто рассказывает о стройке без цензуры, ярко выражает эмоции, показывает «грязную» сторону работы. Также есть архитекторы и эксперты по недвижимости, которые говорят о постройке как о произведении искусства, раскрывая философию каждого проекта и обращая внимание на изысканные детали.
Если для вашей компании приемлемы шутки «на грани», простота в контенте и демонстрация «изнанки» стройки, то вам подойдёт первая категория блогеров. А если у вас премиальное бюро архитектуры с акцентом на эстетику и минимализм — то вторая.
| Кто ещё рекламируется у этого блогера? Когда вы покупаете рекламу, то не просто платите за размещение. Вы работаете с репутацией бренда, публикуя информацию о нём на выбранных площадках. Очень важно не понести репетиционные риски, разместившись «не там». Например, вы проверили аудиторию и TOV блогера, убедились, что всё хорошо. Но тут увидели, что этот блогер регулярно рекламирует ставки и онлайн-казино. Хотите ли вы стоять в одном ряду с такими рекламодателями? |
Статистика блогера
Мы переходим к последней стадии исследования — изучение показателей выбранного блога.
Нужно отследить динамике развития страницы/канала инфлюенсера на выбранной площадке. Оптимальный срез — 3 месяца.
Ключевые показатели, которые нужно отслеживать:
Подборку сервисов для анализа статистики инфлюенсеров ждите скоро в сообществе.
А на этом мы заканчиваем. Следуйте этому простому гайду, и ваши рекламные интеграции точно станут более эффективными. Удачи!
Больше полезного о продвижении в сообществе. И на YouTube.
Нужно отследить динамике развития страницы/канала инфлюенсера на выбранной площадке. Оптимальный срез — 3 месяца.
Ключевые показатели, которые нужно отслеживать:
- Рост количества подписчиков. Здесь не должно быть резких скачков. Если на графике вы видите стремительные отписки — этот значит, что блогер теряет аудиторию. Если же был слишком резкий скачок подписок — скорее всего, инфлюенсер закупил ботов или некачественную аудиторию. Если вы купите у него рекламу, то весь этот «мусор» перейдет к вам, а через какое-то время тоже начнет стремительно отписываться.
- Вовлечённость аудитории (ER). Нет единого правила, какая вовлечённость считается хорошей. У развлекательных и lifestyle блогов она будет выше, у экспертных — ниже. Главное — убедиться, что подписчики в принципе «живые». Если вы видите блог с 100 тыс. подписчиками, но при этом под постами нет ни одного комментария — аудитория явно мёртвая.
Подборку сервисов для анализа статистики инфлюенсеров ждите скоро в сообществе.
А на этом мы заканчиваем. Следуйте этому простому гайду, и ваши рекламные интеграции точно станут более эффективными. Удачи!
Больше полезного о продвижении в сообществе. И на YouTube.
Что еще почитать?
Все тексты, иконки, фото- и видеоматериалы принадлежат их владельцам и используются исключительно в демонстрационных целях. Пожалуйста, не используйте их в коммерческих проектах.
